課題

現状に対して新たな施策を打ち出せない状況下での依頼
・商材は食品。自家需要向け別冊版の売上をアップさせたい。
・ただちに対策をとるための改善アイデアが必要。
・「消費者目線で企画から考えてほしい」とのリクエスト。
・商品ラインナップ、予算は現状維持が条件。

お中元、お歳暮の時期に、贈り物用ではなく、購入者自ら（主に家庭内で）食べるために買う「ついで消費」のカタログを別冊版として発刊してきました。そんな中、さらに売上を伸ばして行くために、客観的な立場（消費者目線）での改善案について、カタログ企画（構成）から編集、デザインまで一任されることになりました。ディレクター、プランナーがお客様からヒアリングを行ったうえでアイデア出しをし、提示された条件の範囲内でいくつか企画案を提出することに。

解決の糸口

消費者の関心を高めるツールへの変身を目指す
・商品でなくシーンから探る、企画の方向性。
・テーマを絞ったコンテンツ構成。
・掲載商品は大きく変えられない中で「見せ方」の大変革を。
・「映える」ビジュアルでおしゃれなフリーペーパー風デザインに。

商品ラインナップはほぼ変わらないという条件を受け、商品の詳細情報をもとにシーンを起点に企画テーマを設定しました。企画軸がブレないよう、テーマを絞り込んだコンテンツとして構成し、時代の空気感やトレンドを取り入れ、いわゆる「映える」ビジュアルで目新しさを意識しました。BtoBtoCのビジネスの特性として、Bにもその先のCにも共感が得られることが必要です。双方にとって刷新された印象とは何かを検討し提案した結果、自社スタジオでの撮影をフルに活用したオリジナル撮影をキービジュアルとする、フリーペーパー仕様のツールを作成することになりました。

注目ポイント

商品購入によるベネフィットに直結するキービジュアル
・家庭の食卓シーンをいくつかイメージし、効果的なキービジュアルを設定。
・ディレクター自らイメージ撮影の料理アイデアを検討し、手描きの撮影ラフを作成。
・撮影ラフをもとにした、各専門スタッフによるきめ細やかでブレのない進行。

テーマ、ページネーション等の全体構成の決定後に、商品を使って最大限魅力的に魅せるメニュー案を検討し、ディレクター及びデザイナーがイメージ共有しながら手描きの撮影ラフを作成。それをもとに、フォトグラファー、フードコーディネーター、スタイリストを交えて打ち合わせを行い、思い通りのビジュアルを創り出すチームとして対応しました。ディレクターがデザイン的なコントロールを行うため、当案件ではスタジオ撮影という選択でしたが、目的や表現するシーンによってはロケ撮影を選択する場合もあります。（※また、今回は該当しませんが、オンラインへの誘導が絡む場合、必要に応じて動画撮影等を提案することも）。手描きラフでビジュアルイメージを共有した状態で、企画に沿ったコピーライティング、紙面デザインを作成するプロセスを経て、新たなツールが完成しました。

結果

創刊号から好感触を得たことで定期発刊ツールとして定着
・現状予算維持の枠内で仕様を変え、加工も必要ないシンプルなツールへと大変身。
・1万円以上の高額商品をイメージ撮影でうまくアピールでき、法人需要を創出。
・創刊号で良い反応が得られて増刷となり、以後ツールとして継続中。

お客様の課題を、提示された条件の中で納得のいく形にできたことで、まずは直接のお客様からの反応としての好感触があり、その先のお客様の反応も良かったことで、まずは満足していただけました。想定していた自家需要以外にも、法人ギフト需要が掘り起こされたことも理由の一つです。幸いにも創刊号で予測していた以上のニーズが生じ、増刷となったことはもちろん、その後定期発刊ツールとして定着した事実が、当該新ツールによる「成果」を物語っています。