①一人ひとりの興味に合わせた内容を送れる

One to Oneマーケティングの実現ということでいえば、例えば「不動産業」です。年齢、性別、家族構成など、顧客の属性データをお持ちなので、「バリアブルDM」の特性をばっちり活用できます！ちなみに左はシニア向け、右は子育て世代向けにバリアブル処理されたサンプルです。
住まいを移るのはライフステージが変化する時であることが多いので、定年を迎えられたシニアには、駅や病院からのアクセスが良いロケーションの良い住宅を。子どもが生まれたご家庭には、公園や小学校、スーパーに程近く、子育てしやすい住宅をおすすめすれば、受け手のニーズにぴったり合うご案内が可能となります。当然、顧客それぞれの「名前」もバリアブルします。

②地域や店舗ごとに異なる内容を送れる

全国、もしくは特定の地域に複数店舗をチェーン展開している小売系や飲食系企業などがDMを出す場合、「ベースデザインは同じで良いけど、店舗ごとのセール商品や情報は変更したい...」ということがよくあります。そんな時に一つひとつDMを作って注文するのはとても大変ですよね。

でも、バリアブル印刷なら大丈夫！例えば、飲食店の「宅配サービス開始」を案内するDMなら、紙面の構成は同じでも、宅配可能なメニュー、電話番号、住所、営業時間などの店舗情報は店舗ごとに変える必要がありますが、バリアブルで地域や店舗ごとに変えたい部分（可変箇所）を指定すれば、一度の注文で複数パターンのDMが作成できます。

③一つひとつ異なるQRコードを印字したDMを送れる

DMを送る理由は様々ですが、「モノやサービスを買ってほしい」「Webサイトを見てほしい」「会員になってほしい」といった場合は、ただ文字や写真でお知らせするよりも、ECサイトや詳細ページに直接アクセスできる「QRコード」の設置がより効果的です。

通常、webページに誘導するためのQRコードは共通のものを読み取ってもらいますが、バリアブル印刷なら、DMの受け手一人ひとりに「専用のQRコード」を与えることができます。これによって、誰が読み取ってくれたのか？もしくは読み取ってくれなかったのか？という効果測定・分析が可能になり、その後のフォローや営業活動に活かすこともできます。

④ナンバリングしたDMを送れる

バリアブル印刷を使えば、DMに一通ずつナンバリングをすることも可能です！展示会などの「招待状」兼「入場券」として活用したり、抽選番号を記載して店舗に誘導することで、抽選イベントを実施することも可能です。DMをただの広告としてだけでなく、リアルの場に誘導するチケットとしても活用できるようになります。

⑤個別の会員情報をお知らせできる

例えばサービスのIDやパスワード、会員ランク、保有しているポイント等はもちろん一人ひとり異なるものですよね。大切なご案内のお届けは、Eメールよりも手元に直接届く紙のDMが確実です。このような場合にもバリアブル印刷が大活躍！個別の情報もきっちり刷り分けることができます。

会員情報などの個人情報や、第三者に見られたくない情報をお送りする場合には、中面を隠すことができ、一度はがすと元に戻らないことで秘匿性を確保できる「圧着DM」との併用がおすすめです。

▶「圧着DM」について詳しくはこちら

⑥一人ひとりのお名前を風景に溶け込ませた写真を作れる（イメージバリアブル）

6つ目はこれまでとは少し毛色が異なりますが、バリアブル印刷のひとつに、「イメージバリアブル」という技術があります。これは、DMの受け手のお名前が、まるで元からその風景の中にあるかのように自然に合成する加工技術のことです。「どういうこと？」と思われた方は、下のイメージ画像をご覧ください。

これはバースデーカード想定のDMサンプルですが、「本当に自分の名前入りのケーキを作ってくれたのかな？」と思うほど、とてもリアルですよね。こんなサプライズ感満載のDMが届いたら、受け手は思わず誰かに自慢したくなるはず。
また、バリアブル印刷ならではの、「私のために送ってくれたんだ」と、受け手に強い「特別感」を与えることができるおすすめの手法です。

▶イメージバリアブルについて詳しくはこちら