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3Idea4U vol.302016 November1.大西　浩太郎（おおにし　こうたろう）　宇都宮製作株式会社　代表取締役副社長　2.オリジナルブランド「Pro＋（プロプラス）防菌ウェットワイパー」　3.防曇アイガード「パラシールド」は2015年にグッドデザイン賞を受賞　4.商品事業部企画Gの髙坂課長と喜多様／現場の声をヒントにアイデアを出し合う　5.「暮らし生き活き」最新号　Vol.21（2016-2017）表紙＋イントロページ1まとめ■モノづくり発想をベースに、５つの事業展開でマーケットにアプローチ。■医療関連商材で培った専門知識を、シニアマーケット戦略にも活用。■介護する方、される方、両方の負担軽減を目指して、幅広く社会的啓蒙も重要。宇都宮製作株式会社についての詳細は、こちらでご覧いただけます。http://www.u-seisaku.co.jp/5234ド「パラシールド」です。手術時に医療従事者の感染リスクが高いもののひとつが目。しかし、従来品は曇りやすい、装着感が悪い等の理由で着用しないことも。そこで、医療現場のニーズを形にしました。βチタン製フレームや、透明度が高く、防曇性能のあるフィルムなど素材にこだわり、ストレスなく使える仕様で、2015年グッドデザイン賞を受賞。また、110周年を機に、「ただのプロでは終わらない」という思い、プロフェッショナル、プロテクション、プロダクツ等の意味も込めてスタートしたＰｒｏ＋（プロプラス）ブランドで展開する「Ｐｒｏ＋防菌ウェットワイパー」は、院内感染の問題にも対応できる、介護施設にも適した商品です。従来品は、拭いた瞬間は除菌ですが、乾いた後から来た菌は繁殖が可能。乾いてからも抗菌・抗ウイルス効果を発揮する「Ｐｒｏ＋防菌ウェットワイパー」なら、施設の手すりなど1日に何回も拭く必要があった場所で、スタッフの負担を軽くできるメリットも大きいわけです。　商品を世の中に発信する、営業ツールであるカタログの中で、シニアという切り口で注目するのは、「健康・快適・介護・生活便利品図鑑」として発刊される「暮らし生き活き」です。商品事業部　企画Gの髙坂課長と喜多様は、カタログ作り最前線で、打合せを重ねる日々。「まずはテーマ設定から」と語るのは喜多様。その時々に適した、共感を得られるテーマが必要とのこと。表紙やイントロ等で毎回登場するイラストの生き活きファミリーも、元気でおしゃれな高齢者が増えたことを反映し、ヘアスタイルや服装を今風にするなど、細部にもこだわります。ユーザーの共感力を高めた上で、介護保険適用の専門性の高い商品だけでなく、使い方次第で役立つ一般向け便利グッズを提案するなど、エンドユーザーの手助けになる企画を盛り込みます。　「エンドユーザーにとって見やすくわかりやすいカタログにするには、我々と制作会社がお互いの専門分野を生かして、議論を重ねることが重要です」と語る髙坂課長。かつては、レイアウトの詳細まで原稿作成していたため、作業量が膨大で、制作スケジュールをも圧迫していました。これを大幅に改善し、制作の前段階からアウトソーシング的に任せるフローに変更してからは、本来やるべきことに集中できるようになったそうです。　介護施設の人手不足の問題は、「勤めても続かない」というケースが大半。そこで、スタッフが日々使う消耗品の品質を上げることでも、何か変えることができないかと考えてみます。価格のみで消耗品を選んでしまうと、商品品質の問題や使いにくさなどから手間が増え、スタッフの作業負担増の一因にもなりかねません。そこで、高品質のものに変えると何が起きるか。介護する側 の環境を整えることで離職率が下がり、ノウハウを持ったスタッフが定着し、 介護施設として高評価になり経営も安定ということも起こり得るのです。「汎用品で解決できる現場改善」事例を示すことができれば、「宇都宮製作の商品で問題解決」ということも可能です。　また、一部商品に限っては海外進出も検討し、医療機器の品質保証の国際標準規格であるISO13485の取得準備など、より幅広い視点で動きはじめています。さらに、WEBサイトには感染を防ぐための「情報発信室」を設置したり、地元の東大阪の小学校で感染管理教室を開く活動等、『まもる』を製つくる！一環として、地域貢献、社会貢献を行っています。シニアマーケットを正しく読み解くには、その周辺環境を含め、俯瞰で眺めることで見える課題に寄り添うことが何より大切です。これからの社会の変化に対応するビジネス発想のヒントが、ここにありました。 （不二印刷株式会社）高齢者に「生き活き」した暮らしを！時代に寄り添うカタログづくりがキー大きな社会変化に対応する企業としての社会的意義

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