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1石光仁（せき　こうじん）　パワーザイム株式会社　代表取締役社長　マネジメントデザイナー、公認会計士、税理士。著書に「プロコンサルタントの計数力」（同友館）、「本当はコストの力が利益を生む」（税務経理協会）等。　2インストラクターコース受講風景　3計数塾受講風景　4ビジネス計数塾　動画教材　56講座内容例1432費用は売上を生む原動力ー売上・費用・利益の考え方ー損益計算書は下から読む【制度会計の考え方】売上　100売上　100費用　 80費用　 80利益　 20利益　 20100120100（％）（％）ー）ー）【計数マネジメントの考え方】802025費用が利益を生む売上が利益を生む5損益計算書は下から読む！利益概念の洗練化例）節約のための生命保険料等売上高限界利益事業利益税引前当期利益調整損益固定費変動費ー）ー）±）6まとめ■ 中堅・中小企業に対して、変化に対応するマネジメントの重要性を広く発信する。■ 会計事務所の新たなビジネスモデルとして、マネジメント指導を提唱する。■ 「個」の時代を迎えた日本での働き方、 経営のあり方を、幅広くサポートしていく。パワーザイム株式会社についての詳細は、こちらでご覧いただけます。http://powerzaimu.com/いものですよ」といくら私が思っていても、共感して導入してもらえなければ成り立ちません。だからこそ、認知活動を重要視しています。「まずは知ってほしい！」という思いで、DMとして約1500の会計事務所に送付している『パワーザイムニュース』と、2017年にリニューアルしたウェブサイトを通じて、さまざまな切り口から発信しています。（P.2資料参照）中堅・中小企業の経理業務自動化で異なるビジネス風景が広がっていく　AIの捉え方を間違うと、将来を見誤ることになります。AIは敵ではなく、合理化の切り札。現状の会計ソフトがカバーしきれない、中堅・中小企業のニーズに応えるには、自動化は重要課題です。総務部のような管理部門は幹部のみ、というのが理想でしょう。20～30名規模の会社では、管理部門は消える可能性もあります。会計事務所が仕組みを提供すれば、経理業務の大半をカバーできるため、人の対応を要するのはイレギュラーな取引のみになります。事務作業合理化の隙間を埋める、利益予測、資金繰り予測の助言のような経理部長的役割を、会計事務所が担うことになります。一方で、コンビニの記帳代行特化の会計事務所も誕生しています。パート・アルバイトの在宅勤務対応により、単純業務の徹底した合理化で利益を確保するものです。こうした流れを背景に、数字による科学的マネジメントのノウハウを学ぶのがビジネス計数塾のあり方です。「ヒト・モノ・カネを動かす＝企業活動」ですが、ここには、独自の考え方があります。例えば、一般的には「売上が利益を作る」と表現しますが、「コストが売上と利益を作る」と捉えるべきです。営業マンの人件費が売上をもたらす、と考えればわかりやすいですよね。（P.3上部５参照）社会の変化や流れを読み「個」の時代のビジネスをサポートする　世の中の動きを眺めると、人口構成比や社会の仕組みの変化も顕著です。例えば、高齢者単身世帯の増加で業績を伸ばす企業も、注目に値します。新しい価値観で日本を動かすのに積極的な企業の株価が上昇するなど、経営方針と社会が同調すると一気に風向きが変わります。「経営品質向上の視点でマネジメントを指導してきて、これほど『幸せ』の価値転換が起きている時代はありません。『働き方改革』という言葉も浸透し、仕事のあり方も変わっていくでしょう」とのこと。滅私奉公スタイルはもうおしまい。そんな古い考えを求める会社は、そっぽを向かれます。「個の幸せを見据えつつ組織の目標を達成するのが「普通」になれば、個々人を大切にしない会社は当然評価されません。　ただし、働く側にも覚悟が必要です。海外の優秀な人材と勝負するには、世界、社会の中でどうあるべき、こう働きたい、の信念が欠かせません。組織に乗っかってさえいれば良かった時代は終わり、全て個人に委ねられ淘汰されていきます。これからの人材確保は、会社としてこうありたい！という発信と、個としてこうありたい！の一致点を探すマッチングです。お勤め、という感覚ではなく、「ニーズが合う間はここで働き、合わなくなったら別の会社へ」という発想もあり得ます。自分のスキルを明確にして、やりたい事とスキルをセットで売り込む流れになれば、会社と個人との関係も変わります。「グローバル視点が当たり前になる世界で、幅広い知識によって自らを高めるビジネスパーソンや経営者をサポートしていきたい」と語る表情が印象的でした。（株式会社フジプラス）3Idea4U vol.412018 September